هنگام آماده شدن برای مذاکرات تجاری خود، نه تنها در مورد موضوعاتی که پشت میز مذاکره دنبال خواهید کرد، فکر می کنید، بلکه باید در مورد مقدار غذایی که از قبل در شکم خود می گذارید نیز استراتژی داشته باشید… جمله فوق برگرفته از پژوهش جدیدی است که امیلی زیتک، …

فراگیری فنون مذاکره و تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ایی، در واقع یک سفر است، نه یک مقصد. در طول این سفر شما با مفاهیم بسیار زیادی درباره اینکه مذاکره اصولی چیست، مواجه خواهید شد. متاسفانه به واسطه اشتباهاتی که مردم مرتکب می‌شوند، تصورات غلطی در مورد مذاکره …

در حال حاضر، بسیاری از ما می دانیم که زنان با موانع مهمی در مذاکره مواجه هستند. در این مقاله به برخی از مهارت‌ها و تاکتیک‌های مذاکره اشاره شده تا مذاکره‌کنندگان خانم بتوانند با استفاده از آنها در سناریوهای مختلف مذاکره ، زمین بازی را برای خود هموار نمایند.   …

چگونه اخلاق در مذاکرات می تواند نتایج را در میز مذاکره تغییر دهد؟ شما پیش خود می گویید هرگز در طول مذاکره دروغ نخواهید گفت چون معیارهای اخلاقی  مستحکمی دارید – درست است؟ حال تصور کنید که پس از گذراندن ماه‌ها که به دنبال شغل جدید بودید ، پیشنهاد جذابی …

آیا چیزی به نام مزیت میدان خانگی در مذاکره وجود دارد؟ آیا انتخاب محیط مناسب می تواند در مذاکره تفاوت ایجاد کند؟ همه مشاوران املاک سه قانون املاک را می دانند:   “1- محل مذاکره     2-محل مذاکره      3-محل مذاکره” وقتی نوبت به انجام معاملات می رسد، انتخاب محیط مذاکره …