چالشهای ارتباطی در مذاکره

آیا افراد درونگرا در مذاکره مشکل دارند؟

آیا برونگراها ذاتاً مذاکره کننده های بهتری نسبت به درونگراها هستند؟ یا آنها نیز در مذاکره ضرر می کنند؟ مذاکره معمولا به عنوان محملی برای حضور و موفقیت برونگراها در نظر گرفته می شود، اما تحقیقات نشان می دهد که درونگراها نیز می توانند در مذاکره دچار مشکل نشوند.با این …

توضیحات بیشتر »

پنج اصل کلیدی که مذاکره‌کنندگان ماهر انجام می‌دهند

Kenneth Feinberg

مطالعات موردی  نشان می‌دهد که در عمل، مذاکره اصولی و موفق چگونه انجام می‌شود. اما اکثر انسانها نمی‌دانند که دقیقاً چه چیزی باعث می‌شود که مذاکره‌کنندگان ماهر اینقدر موفق عمل می‌کنند؟ این سوال، اغلب توسط بسیاری از افرادی که سعی در یادگیری این کار دارند، مطرح می‌شود. خوشبختانه می‌توان رفتار …

توضیحات بیشتر »

آشنایی با سبک مذاکره و نحوه تأثیرگذاری دونالد ترامپ

مقاله نشریه Negotiation Journal در ژانویه 2019 با موضوع “سبک مذاکره و حل و فصل مناقشه در دوره ترامپ”   برای اولین بار در تاریخ ایالات متحده، رئیس‌جمهور کسی بود که چندین کتاب در زمینه مذاکره تألیف کرده بود. دونالد ترامپ به عنوان یک توسعه دهنده املاک و مستغلات نیویورک …

توضیحات بیشتر »

همدلی را با همدردی اشتباه نگیریم، مخصوصاً در مذاکره – Empathy or Sympathy

یکی از نیازهای اساسی انسان اینه که احساس مقبولیت ، اعتبار و درک دیگران را نسبت به خودش داشته باشه خیلی از ما فرقی بین همدردی و همدلی نمی بینیم . اما بین این دو واژه یک تفاوت ظریف و حیاتی وجود داره .  به این دو جمله دقت کنید …

توضیحات بیشتر »

مذاکره حقوق: چگونه درخواست حقوق بالاتر بکنیم؟

مهارت های چانه زنی در مذاکره حقوق و دستمزد برای یک کارمند ، مذاکره حقوق و دستمزد می تواند ترسناک باشد، اما درخواست افزایش حقوق یکی از مهم ترین گفتگوهای دشواری است که شما باید انجام دهید. برای یک کارمند ، مذاکره موفقیت آمیز در مورد پیشنهاد افزایش دستمزد به …

توضیحات بیشتر »

چالش های پیش روی خانم ها در مذاکره

در حال حاضر، بسیاری از ما می دانیم که زنان با موانع مهمی در مذاکره مواجه هستند. در این مقاله به برخی از مهارت‌ها و تاکتیک‌های مذاکره اشاره شده تا مذاکره‌کنندگان خانم بتوانند با استفاده از آنها در سناریوهای مختلف مذاکره ، زمین بازی را برای خود هموار نمایند.   …

توضیحات بیشتر »

نکاتی در ارتباط با تهدید در مذاکره

آیا تهدید کردن در مذاکره مجاز است؟ چه زمانی میتوانم تهدید کنم؟ اگر طرف مقابل از تهدید استفاده کرد چکار نکنم؟ ∆ نکته اول : در فرایند مذاکره توصیه میشه تا اونجا که میتوانید از تهدید استفاده نکنید و بجای آن ، دیگر ظرفیت های موجود در مذاکره را بکارببرید …

توضیحات بیشتر »