سایت امیدوکیل آزاد آموزش اصول و فنون مذاکره
شاید این مطالب برایتان مفید باشد
آیا تهدید کردن در مذاکره مجاز است؟
چه زمانی میتوانم تهدید کنم؟
اگر طرف مقابل از تهدید استفاده کرد چکار نکنم؟
∆ نکته اول : در فرایند مذاکره توصیه میشه تا اونجا که میتوانید از تهدید استفاده نکنید و بجای آن ، دیگر ظرفیت های موجود در مذاکره را بکارببرید . چرا؟ چون یکی از پارامترهای تاثیرگذار در یک مذاکره موفق مدت زمان تداوم یک رابطه هست و اینکه قابلیت مذاکره مجدد در آینده چقدر وجود خواهد داشت. اما تهدید میتونه ریسک افزایش sunk cost و قطع ارتباط سازنده را در آینده برای شما بالا ببره…
∆ نکته دوم : اکر مجبور بودین که از تهدید استفاده کنید توصیه میشه به عنوان یک انتخاب تنها در پایان یک مذاکره از تهدید استفاده کنید
∆ نکته سوم : به عنوان یک قانون توصیه میشه اگر در یک جلسه شما را تهدید کردن حداقل درآن لحظه تهدید رو نپذیرید و تهدیدش را نیز باتهدید پاسخ نگویید.
یعنی چه ؟ مثلا اگر کسی شما را به فلان کار تهدید کرد به هیچ عنوان نگویید : باشه تو فلان کار رو بکن ببین من چیکار میکنم…
یا برای خرید داخل مغازه ایی شده اید و بعد از بررسی اولیه میگویید برم یه دوری بزنم برگردم و فروشنده می گوید : اگر بری بیرون برگردی دیگه این قیمت نمیدم…! اینجا نباید تهدیدش را قبول کنید و بایستید…
ادامه دارد….
