مقالات دانشگاه هاروارد

آیا افراد درونگرا در مذاکره مشکل دارند؟

آیا برونگراها ذاتاً مذاکره کننده های بهتری نسبت به درونگراها هستند؟ یا آنها نیز در مذاکره ضرر می کنند؟ مذاکره معمولا به عنوان محملی برای حضور و موفقیت برونگراها در نظر گرفته می شود، اما تحقیقات نشان می دهد که درونگراها نیز می توانند در مذاکره دچار مشکل نشوند.با این …

توضیحات بیشتر »

آشنایی با سبک مذاکره و نحوه تأثیرگذاری دونالد ترامپ

مقاله نشریه Negotiation Journal در ژانویه 2019 با موضوع “سبک مذاکره و حل و فصل مناقشه در دوره ترامپ”   برای اولین بار در تاریخ ایالات متحده، رئیس‌جمهور کسی بود که چندین کتاب در زمینه مذاکره تألیف کرده بود. دونالد ترامپ به عنوان یک توسعه دهنده املاک و مستغلات نیویورک …

توضیحات بیشتر »

مذاکره حقوق: چگونه درخواست حقوق بالاتر بکنیم؟

مهارت های چانه زنی در مذاکره حقوق و دستمزد برای یک کارمند ، مذاکره حقوق و دستمزد می تواند ترسناک باشد، اما درخواست افزایش حقوق یکی از مهم ترین گفتگوهای دشواری است که شما باید انجام دهید. برای یک کارمند ، مذاکره موفقیت آمیز در مورد پیشنهاد افزایش دستمزد به …

توضیحات بیشتر »

چالش های پیش روی خانم ها در مذاکره

در حال حاضر، بسیاری از ما می دانیم که زنان با موانع مهمی در مذاکره مواجه هستند. در این مقاله به برخی از مهارت‌ها و تاکتیک‌های مذاکره اشاره شده تا مذاکره‌کنندگان خانم بتوانند با استفاده از آنها در سناریوهای مختلف مذاکره ، زمین بازی را برای خود هموار نمایند.   …

توضیحات بیشتر »

اخلاق در مذاکره: نحوه برخورد با فریب در میز مذاکره

چگونه اخلاق در مذاکرات می تواند نتایج را در میز مذاکره تغییر دهد؟ شما پیش خود می گویید هرگز در طول مذاکره دروغ نخواهید گفت چون معیارهای اخلاقی  مستحکمی دارید – درست است؟ حال تصور کنید که پس از گذراندن ماه‌ها که به دنبال شغل جدید بودید ، پیشنهاد جذابی …

توضیحات بیشتر »

هفت نکته مذاکره برای نهایی کردن یک معامله تجاری

(ABC = Always Be Closing) یک عبارت انگیزشی است که برای توصیف استراتژی فروش استفاده می شود. این نشان می دهد که یک فروشنده موفق باید به طور مداوم به دنبال مشتریان بالقوه جدید باشد، محصولات یا خدمات را به آن مشتریان بالقوه ارائه دهد و در نهایت فروش را …

توضیحات بیشتر »