omid.vakilazad
29 مرداد, 1401 تصمیم گیری در مذاکره, چالشهای ارتباطی در مذاکره, رفتارشناسی در مذاکره, شخصیت شناسی در مذاکره, مدیریت احساسات در مذاکره, مذاکره, مقالات دانشگاه هاروارد
785
آیا برونگراها ذاتاً مذاکره کننده های بهتری نسبت به درونگراها هستند؟ یا آنها نیز در مذاکره ضرر می کنند؟ مذاکره معمولا به عنوان محملی برای حضور و موفقیت برونگراها در نظر گرفته می شود، اما تحقیقات نشان می دهد که درونگراها نیز می توانند در مذاکره دچار مشکل نشوند.با این …
توضیحات بیشتر »
omid.vakilazad
26 مرداد, 1401 آماده سازی در مذاکره, برنامه ریزی در مذاکره, چالشهای ارتباطی در مذاکره, رفتارشناسی در مذاکره, ساختارهای مذاکره, مدیریت احساسات در مذاکره, مذاکره
306
مطالعات موردی نشان میدهد که در عمل، مذاکره اصولی و موفق چگونه انجام میشود. اما اکثر انسانها نمیدانند که دقیقاً چه چیزی باعث میشود که مذاکرهکنندگان ماهر اینقدر موفق عمل میکنند؟ این سوال، اغلب توسط بسیاری از افرادی که سعی در یادگیری این کار دارند، مطرح میشود. خوشبختانه میتوان رفتار …
توضیحات بیشتر »
omid.vakilazad
18 مرداد, 1401 تکنیک های مذاکره, چالشهای ارتباطی در مذاکره, رفتارشناسی در مذاکره, شخصیت شناسی در مذاکره, مذاکره, مقالات دانشگاه هاروارد
262
مقاله نشریه Negotiation Journal در ژانویه 2019 با موضوع “سبک مذاکره و حل و فصل مناقشه در دوره ترامپ” برای اولین بار در تاریخ ایالات متحده، رئیسجمهور کسی بود که چندین کتاب در زمینه مذاکره تألیف کرده بود. دونالد ترامپ به عنوان یک توسعه دهنده املاک و مستغلات نیویورک …
توضیحات بیشتر »
omid.vakilazad
2 مرداد, 1401 چالشهای ارتباطی در مذاکره, رفتارشناسی در مذاکره, شخصیت شناسی در مذاکره, مدیریت احساسات در مذاکره, مذاکره
259
یکی از نیازهای اساسی انسان اینه که احساس مقبولیت ، اعتبار و درک دیگران را نسبت به خودش داشته باشه خیلی از ما فرقی بین همدردی و همدلی نمی بینیم . اما بین این دو واژه یک تفاوت ظریف و حیاتی وجود داره . به این دو جمله دقت کنید …
توضیحات بیشتر »
omid.vakilazad
1 مرداد, 1401 آماده سازی در مذاکره, برنامه ریزی در مذاکره, تاکتیک های مذاکره, تکنیک های مذاکره, جنس و جنسیت در مذاکره, چالشهای ارتباطی در مذاکره, مذاکره, مقالات دانشگاه هاروارد
481
مهارت های چانه زنی در مذاکره حقوق و دستمزد برای یک کارمند ، مذاکره حقوق و دستمزد می تواند ترسناک باشد، اما درخواست افزایش حقوق یکی از مهم ترین گفتگوهای دشواری است که شما باید انجام دهید. برای یک کارمند ، مذاکره موفقیت آمیز در مورد پیشنهاد افزایش دستمزد به …
توضیحات بیشتر »
omid.vakilazad
25 تیر, 1401 آماده سازی در مذاکره, رفتارشناسی در مذاکره, مذاکره
208
هنگام آماده شدن برای مذاکرات تجاری خود، نه تنها در مورد موضوعاتی که پشت میز مذاکره دنبال خواهید کرد، فکر می کنید، بلکه باید در مورد مقدار غذایی که از قبل در شکم خود می گذارید نیز استراتژی داشته باشید… جمله فوق برگرفته از پژوهش جدیدی است که امیلی زیتک، …
توضیحات بیشتر »
omid.vakilazad
8 تیر, 1401 ترفندها و دام های مذاکره, مذاکره
188
فراگیری فنون مذاکره و تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ایی، در واقع یک سفر است، نه یک مقصد. در طول این سفر شما با مفاهیم بسیار زیادی درباره اینکه مذاکره اصولی چیست، مواجه خواهید شد. متاسفانه به واسطه اشتباهاتی که مردم مرتکب میشوند، تصورات غلطی در مورد مذاکره …
توضیحات بیشتر »
omid.vakilazad
7 تیر, 1401 آماده سازی در مذاکره, تاکتیک های مذاکره, چالشهای ارتباطی در مذاکره, مدیریت احساسات در مذاکره, مذاکره, مقالات دانشگاه هاروارد
258
در حال حاضر، بسیاری از ما می دانیم که زنان با موانع مهمی در مذاکره مواجه هستند. در این مقاله به برخی از مهارتها و تاکتیکهای مذاکره اشاره شده تا مذاکرهکنندگان خانم بتوانند با استفاده از آنها در سناریوهای مختلف مذاکره ، زمین بازی را برای خود هموار نمایند. …
توضیحات بیشتر »
omid.vakilazad
1 تیر, 1401 اخلاق در مذاکره, مقالات دانشگاه هاروارد
656
چگونه اخلاق در مذاکرات می تواند نتایج را در میز مذاکره تغییر دهد؟ شما پیش خود می گویید هرگز در طول مذاکره دروغ نخواهید گفت چون معیارهای اخلاقی مستحکمی دارید – درست است؟ حال تصور کنید که پس از گذراندن ماهها که به دنبال شغل جدید بودید ، پیشنهاد جذابی …
توضیحات بیشتر »
omid.vakilazad
31 خرداد, 1401 برنامه ریزی در مذاکره, پیامهای غیرکلامی و زبان بدن در مذاکره, مذاکره
315
آیا چیزی به نام مزیت میدان خانگی در مذاکره وجود دارد؟ آیا انتخاب محیط مناسب می تواند در مذاکره تفاوت ایجاد کند؟ همه مشاوران املاک سه قانون املاک را می دانند: “1- محل مذاکره 2-محل مذاکره 3-محل مذاکره” وقتی نوبت به انجام معاملات می رسد، انتخاب محیط مذاکره …
توضیحات بیشتر »