آیا برونگراها ذاتاً مذاکره کننده های بهتری نسبت به درونگراها هستند؟ یا آنها نیز در مذاکره ضرر می کنند؟ مذاکره معمولا به عنوان محملی برای حضور و موفقیت برونگراها در نظر گرفته می شود، اما تحقیقات نشان می دهد که درونگراها نیز می توانند در مذاکره دچار مشکل نشوند.با این …

مطالعات موردی  نشان می‌دهد که در عمل، مذاکره اصولی و موفق چگونه انجام می‌شود. اما اکثر انسانها نمی‌دانند که دقیقاً چه چیزی باعث می‌شود که مذاکره‌کنندگان ماهر اینقدر موفق عمل می‌کنند؟ این سوال، اغلب توسط بسیاری از افرادی که سعی در یادگیری این کار دارند، مطرح می‌شود. خوشبختانه می‌توان رفتار …

مقاله نشریه Negotiation Journal در ژانویه 2019 با موضوع “سبک مذاکره و حل و فصل مناقشه در دوره ترامپ”   برای اولین بار در تاریخ ایالات متحده، رئیس‌جمهور کسی بود که چندین کتاب در زمینه مذاکره تألیف کرده بود. دونالد ترامپ به عنوان یک توسعه دهنده املاک و مستغلات نیویورک …

یکی از نیازهای اساسی انسان اینه که احساس مقبولیت ، اعتبار و درک دیگران را نسبت به خودش داشته باشه خیلی از ما فرقی بین همدردی و همدلی نمی بینیم . اما بین این دو واژه یک تفاوت ظریف و حیاتی وجود داره .  به این دو جمله دقت کنید …

مهارت های چانه زنی در مذاکره حقوق و دستمزد برای یک کارمند ، مذاکره حقوق و دستمزد می تواند ترسناک باشد، اما درخواست افزایش حقوق یکی از مهم ترین گفتگوهای دشواری است که شما باید انجام دهید. برای یک کارمند ، مذاکره موفقیت آمیز در مورد پیشنهاد افزایش دستمزد به …

هنگام آماده شدن برای مذاکرات تجاری خود، نه تنها در مورد موضوعاتی که پشت میز مذاکره دنبال خواهید کرد، فکر می کنید، بلکه باید در مورد مقدار غذایی که از قبل در شکم خود می گذارید نیز استراتژی داشته باشید… جمله فوق برگرفته از پژوهش جدیدی است که امیلی زیتک، …

فراگیری فنون مذاکره و تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ایی، در واقع یک سفر است، نه یک مقصد. در طول این سفر شما با مفاهیم بسیار زیادی درباره اینکه مذاکره اصولی چیست، مواجه خواهید شد. متاسفانه به واسطه اشتباهاتی که مردم مرتکب می‌شوند، تصورات غلطی در مورد مذاکره …

در حال حاضر، بسیاری از ما می دانیم که زنان با موانع مهمی در مذاکره مواجه هستند. در این مقاله به برخی از مهارت‌ها و تاکتیک‌های مذاکره اشاره شده تا مذاکره‌کنندگان خانم بتوانند با استفاده از آنها در سناریوهای مختلف مذاکره ، زمین بازی را برای خود هموار نمایند.   …

چگونه اخلاق در مذاکرات می تواند نتایج را در میز مذاکره تغییر دهد؟ شما پیش خود می گویید هرگز در طول مذاکره دروغ نخواهید گفت چون معیارهای اخلاقی  مستحکمی دارید – درست است؟ حال تصور کنید که پس از گذراندن ماه‌ها که به دنبال شغل جدید بودید ، پیشنهاد جذابی …

آیا چیزی به نام مزیت میدان خانگی در مذاکره وجود دارد؟ آیا انتخاب محیط مناسب می تواند در مذاکره تفاوت ایجاد کند؟ همه مشاوران املاک سه قانون املاک را می دانند:   “1- محل مذاکره     2-محل مذاکره      3-محل مذاکره” وقتی نوبت به انجام معاملات می رسد، انتخاب محیط مذاکره …