تصمیم گیری در مذاکره

آیا برونگراها ذاتاً مذاکره کننده های بهتری نسبت به درونگراها هستند؟ یا آنها نیز در مذاکره ضرر می کنند؟ مذاکره معمولا به عنوان محملی برای حضور و موفقیت برونگراها در نظر گرفته می شود، اما تحقیقات نشان می دهد که درونگراها نیز می توانند در مذاکره دچار مشکل نشوند.با این …

(ABC = Always Be Closing) یک عبارت انگیزشی است که برای توصیف استراتژی فروش استفاده می شود. این نشان می دهد که یک فروشنده موفق باید به طور مداوم به دنبال مشتریان بالقوه جدید باشد، محصولات یا خدمات را به آن مشتریان بالقوه ارائه دهد و در نهایت فروش را …