آیا چیزی به نام مزیت میدان خانگی در مذاکره وجود دارد؟ آیا انتخاب محیط مناسب می تواند در مذاکره تفاوت ایجاد کند؟ همه مشاوران املاک سه قانون املاک را می دانند:   “1- محل مذاکره     2-محل مذاکره      3-محل مذاکره” وقتی نوبت به انجام معاملات می رسد، انتخاب محیط مذاکره …

انسان ها تنها به علت انگیزه های اقتصادی و مالی، وارد مذاکره نمی شوند. خیلی از مواقع انسانها به دلیل کسب وجهه اجتماعی ، تکبر ، ایجاد رابطه عاطفی ، شادی ، تحسین شدن از جانب دیگران و … وارد مذاکره میشوند و در هریک از حالات فوق اقدامات متفاوتی …

(ABC = Always Be Closing) یک عبارت انگیزشی است که برای توصیف استراتژی فروش استفاده می شود. این نشان می دهد که یک فروشنده موفق باید به طور مداوم به دنبال مشتریان بالقوه جدید باشد، محصولات یا خدمات را به آن مشتریان بالقوه ارائه دهد و در نهایت فروش را …