نکاتی در ارتباط با تهدید در مذاکره

آیا تهدید کردن در مذاکره مجاز است؟

چه زمانی میتوانم تهدید کنم؟

اگر طرف مقابل از تهدید استفاده کرد چکار نکنم؟
تهدید در مذاکره
∆ نکته اول : در فرایند مذاکره توصیه میشه تا اونجا که میتوانید از تهدید استفاده نکنید و بجای آن ، دیگر ظرفیت های موجود در مذاکره را بکارببرید . چرا؟ چون یکی از پارامترهای تاثیرگذار در یک مذاکره موفق مدت زمان تداوم یک رابطه هست و اینکه قابلیت مذاکره مجدد در آینده چقدر وجود خواهد داشت. اما تهدید میتونه ریسک افزایش sunk cost و قطع ارتباط سازنده را در آینده برای شما بالا ببره…

∆ نکته دوم : اکر مجبور بودین که از تهدید استفاده کنید توصیه میشه به عنوان یک انتخاب تنها در پایان یک مذاکره از تهدید استفاده کنید

∆ نکته سوم : به عنوان یک قانون توصیه میشه اگر در یک جلسه شما را تهدید کردن حداقل درآن لحظه تهدید رو نپذیرید و تهدیدش را نیز باتهدید پاسخ نگویید.
یعنی چه ؟ مثلا اگر کسی شما را به فلان کار تهدید کرد به هیچ عنوان نگویید : باشه تو فلان کار رو بکن ببین من چیکار میکنم…
یا برای خرید داخل مغازه ایی شده اید و بعد از بررسی اولیه میگویید برم یه دوری بزنم برگردم و فروشنده می گوید : اگر بری بیرون برگردی دیگه این قیمت نمیدم…! اینجا نباید تهدیدش را قبول کنید و بایستید…

ادامه دارد….

مطلب پیشنهادی

مذاکره حقوق: چگونه درخواست حقوق بالاتر بکنیم؟

مهارت های چانه زنی در مذاکره حقوق و دستمزد برای یک کارمند ، مذاکره حقوق …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *